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《谈判博弈》
作者：admin 发布时间：2021-01-04 16:32
【主讲老师】
郭彬老师
工商管理专业EMBA
中国大陆第一代、本土、实战派培训】讲师
北京大学领导力研究中心副主任名家讲坛专家、
清华大学、浙江大学特◥聘教授
【课程简介】
谈判无处不在，你学过谈判吗？谈判是赚钱最快的方法，你会谈判吗？
谈，以“三寸”之舌，可退︻百万之师——怎么谈？判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世∞家，应于商场，即获百年商业传承。善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城……
【课程大纲】
第一章：谈判准备
1.态度准备
2.时间准备
3.地点准备
4.人员准备
5.流程准备
第二章：谈判沟通
1.问的勾魂
2.听出重点
3.说到心里
4.答到无患
第三章：谈判策略
一、前期布局
1.谈判准备之●重
2.先给还是先拿？
3.先开还╳是后开？
4.高开还是ξ低开？
5.最高价最低价？
6.还条∏件的策略
7.接受条件策略
8.谈判僵持处Ψ 理
二、中期守局
1.请示领导-回旋
2.踢球策略-他杀
3.异议处理-塑造
4.要求策略-成交
5.折中策略-讨还
6.交换策略-达成
7.谈判Ψ僵局处理
三、后期结局
1.红脸白脸-逼定
2.蚕食策略-耐力
3.让步策略
4.反悔策略-反攻
5.小恩小惠-促成
6.草拟合同-签定